Marchés d’applications

Les clients du Groupe Tournaire évoluent sur des marchés qui imposent les plus hautes exigences de qualité.

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Adapter les compétences aux nouveaux enjeux économiques et industriels : une préoccupation constante chez Tournaire

Rester leader de son secteur d’activités n’est pas simplement une question de moyens techniques, même s’il est important de maîtriser les dernières technologies disponibles ; faire la course en tête de son secteur, c’est d’abord être capable d’anticiper les évolutions de son marché et d’être en mesure, en permanence, de répondre efficacement aux attentes de celui-ci.
Cette capacité d’anticipation et d’adaptation repose, en grande partie, sur une évolution permanente des compétences internes et la mise en œuvre de programmes de formation internes et externes, en continu.

Consciente de ces enjeux, nous avons, chez Tournaire, mis en place plusieurs initiatives :

Tout d’abord, depuis 2009, l’École Interne Tournaire qui repose sur le volontariat et a pour objectif de transmettre le savoir-faire d’une génération à l’autre, de favoriser le développement des salariés, de permettre l’accès aux différents niveaux de qualification professionnelle et de maintenir l’emploi. A titre d’illustration, lorsque nous accueillons un opérateur de fabrication sur nos lignes de production d’emballages en aluminium, le salarié suit un parcours de formation interne sur plusieurs mois, à l’issue duquel nous lui délivrons un Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM).

L’Ecole Interne en quelques chiffres, ce sont 10 salariés formateurs en interne, 32 salariés formés en interne et 20 CQPM délivrés dans le cadre des parcours de formation.

 

Ensuite, le Tutorat est fortement encouragé et développé au sein de l’entreprise : il s’agit principalement de :

  • faciliter la coopération intergénérationnelle : le plus jeune salarié a 19 ans quand le plus âgé en a 62 ;
  • intégrer rapidement et efficacement les nouveaux arrivants : 9 nouvelles embauches sous contrat à durée indéterminée au cours des 12 derniers mois ;
  • transmettre et partager les valeurs de l’entreprise : un esprit pionnier, une expertise pour des productions sur-mesure ; un attachement indéfectible à la notion de service ; la prise en compte des aspects environnementaux mais aussi Qualité et Sécurité
  • formaliser les savoir-faire du métier ou d’une activité et les transférer : par exemple ceux des chaudronniers ou encore de nos techniciens méthodes ;
  • organiser des dispositifs de transferts pour éviter la perte de compétences qualifiées de « sensibles ». C’est précisément l’objet d’un projet interne intitulé « pérennité des savoirs et des savoir-faire ». Ce projet vise à mettre en place des plans d’action pour transmettre les compétences et les expertises, en priorité sur nos métiers stratégiques et en tension.
  • Enfin, la Formation Professionnelle c’est aussi un investissement important chaque année. En 2014, l’entreprise y a investi près de 4 % de la masse salariale.

 

 

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Toutes ces actions s’inscrivent dans une Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC) qui constitue pour Tournaire un outil d’anticipation de ses besoins en effectif et en compétences et de développement de sa compétitivité. C’est une opportunité, tant pour l’entreprise que pour ses salariés, d’anticiper les évolutions technologiques, industrielles, démographiques et organisationnelles afin de pouvoir relever les grands défis de demain : défi technologique, défi démographique, défi de la globalisation de l’économie, défi de l’écologie et du développement durable.

Santé animale – Soins aux huiles essentielles : stimuler les défenses immunitaires

Les huiles essentielles peuvent jouer un rôle bénéfique dans le traitement de bon nombre de pathologies animales. Leur utilisation reste néanmoins subtile et les connaissances encore exploratoires. L’avis de Gilles Grosmond, vétérinaire spécialiste en phyto-aromathérapie, est à retrouver dans le dernier N° de Biofil, mai-juin 2015.

Même si l’aromathérapie représente aujourd’hui de faibles volumes, la Division Emballage de Tournaire est en mesure de produire des conditionnements spécialement conçus pour la protection d’huiles essentielles, qui sont ensuite utilisées en en santé animale, parfumerie…

Revue de presse : Tournaire une entreprise dynamique sur le marché des arômes

Paru le 18 mai 2015

“Tournaire, PME familiale indépendante installée à Grasse, conçoit, fabrique et installe des solutions de traitement des matières premières naturelles, notamment pour les industries des arômes et ingrédients. Pour se renforcer sa division équipement, la société va investir 3 millions d’euros dans les trois ans à venir (…).”

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Source : http://www.processalimentaire.com/ 

Revue de presse : Tournaire, toujours au parfum – Entreprendre

Paru le 05 mai 2015

“L’entreprise familiale, née en 1833 a Grasse avec l’arrivée des premiers distillateurs de plantes à parfum est devenue un groupe international spécialisé dans le traitement des matières premières naturelles et l’emballage haute technicité réalisant 53 M€ de CA avec 240 salariés (…).”

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Source : http://www.entreprendre.fr/

Offre d’emploi – Technico-commercial service marché extraits naturels (CDI/Grasse)

La Division Equipement du Groupe TOURNAIRE est spécialisée dans la conception et la production de solutions innovantes pour créer et protéger les produits à haute valeur ajoutée d’un grand nombre d’entreprises de tous secteurs : arôme et parfum, cosmétique, santé humaine et animale, agro-alimentaire et compléments nutritionnels, protection des cultures,… en France comme à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de :
Technico-commercial service marché Extraits Naturels (H/F)

Description :

Au sein de notre Division Equipement, le/la Technico-Commercial(e) Service contribue à la promotion de la nouvelle offre Service et au développement de son activité de chiffre d’affaire auprès de nos clients.
Par sa présence en clientèle, il/elle effectue la promotion de nos services, élabore les stratégies d’offre pour les rendre attractives et viables.
Il/elle en assure le suivi afin de les concrétiser dans les meilleurs délais avec les meilleurs conditions.
Le/la Technico-Commercial(e) Service anime la base de clients existants et le réseau de partenaire tout en les élargissant via un programme de prospection.

Tâches principales et Responsabilités :

Appliquer la stratégie commerciale de développement de notre offre Service auprès de nos clients,
Visiter les clients et identifier leurs besoins,
Prospecter de nouveaux clients,
Analyser leurs besoins et proposer des solutions techniques en coopération avec nos experts,
Elaborer tout ou partie des offres services en coordination avec le service technique support,
Relancer les clients et négocier les devis en cours,
Sécuriser la prise de commande et assurer un suivi de leur exécution en relation avec nos clients,
Intervenir sur site auprès de nos techniciens, pour superviser les opérations de maintenance,
Intervenir ponctuellement en relation avec nos experts procédés dans le cadre de diagnostic de dépannage,
Contribuer au développement quotidien de notre offre service en proximité avec le besoin clients au de notre Service après ventes.
Relations et contacts internes : l’ensemble des acteurs de l’entreprise, à savoir : l’équipe commerciale ventes neuves, le service achats, les fournisseurs/partenaires/agents, le bureau d’étude, nos experts procédés et nos techniciens ateliers & chantiers.

Votre profil :

Vous êtes de formation technique Bac+2, avec une expérience dans une fonction similaire (2 à 3 ans) dans le domaine du génie mécanique, hydraulique et/ou électromécanique.
Vous avez une expérience dans la vente à l’industrie (idéalement, dans la vente de Services) et vous possédez d’excellentes aptitudes relationnelles.
Disponible et autonome, vous êtes à l’écoute et votre esprit est orienté « Service Client ».
Vous appréciez le travail d’équipe et le contact client.
Votre sens de l’organisation, votre flexibilité et votre gestion des priorités sont des qualités essentielles sur ce poste.
Vous êtes capable de travailler en autonomie à distance du Siège, vous êtes un homme/une femme de terrain.
Rigoureux(se) et travailleur(se), vous êtes énergique, structuré(e) et vous possédez des aptitudes à communiquer, ainsi que le goût du contact.

Type de contrat proposé : CDI

Lieu :
Siège social à Grasse (06)
Nombreux déplacements à prévoir chez les clients en France principalement, et ponctuellement à l’étranger
(> 50% du temps en clientèle)
Placé(e) sous la responsabilité du Responsable SAV

Rémunération : Selon profil

Offre d’emploi – Ingénieur de vente application Marché extraits naturels (CDI/Grasse)

Poste : Ingénieur de vente application Marché extraits naturels (H/F)

La Division Equipement du Groupe TOURNAIRE est spécialisée dans la conception et la production de solutions innovantes pour créer et protéger les produits à haute valeur ajoutée d’un grand nombre d’entreprises de tous secteurs : arôme et parfum, cosmétique, santé humaine et animale, agro-alimentaire et compléments nutritionnels, protection des cultures,… en France comme à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e)
Ingénieur de vente application Marché extraits naturels (H/F)

Description :

Au sein de notre Division Equipement, l’ingénieur de vente aura la responsabilité du développement des ventes des équipements et des solutions process TOURNAIRE dans le secteur du traitement des Extraits Naturels à partir de procédés d’Extraction Solide/liquide, de Distillation, d’Evaporation, de Rectification et de Filtration.
Il bénéficie pour cela d’une gamme d’équipements spécifiques et de solutions procédés clefs en mains et personnalisées, grâce à une activité d’ingénierie unique, pour répondre précisément aux attentes et aux exigences de nos clients.
Il contribue activement à l’accroissement des parts de marché dans le secteur des Extraits Naturels en France et à l’International.

Tâches principales et Responsabilités :

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie pour la Division Equipement,
  • Assurer une présence directe sur le territoire France / Europe auprès d’un portefeuille Clients et prospects cibles,
  • Participer à l’élaboration des offres commerciales et animer la relance commerciale de l’ensemble des offres du secteur,
  • Contribuer au déploiement d’une stratégie de croissance à l’international à moyen terme,
  • Organiser sur son secteur la prospection, via l’Intranet, un réseau d’agents, et les réseaux sociaux,
  • Coordonner le transfert des commandes en exécution auprès du Service Engineering, jusqu’au KOM Client,
  • Assurer la veille concurrentielle et l’analyse du positionnement marché de façon régulière sur son activité,
  • Promouvoir l’offre Service et l’offre Etude vers nos marchés cibles,
  • Assurer les négociations commerciales et contractuelles, conformément au CGV,
  • Développer la conquête de nouveaux clients,
  • Relations et contacts internes : avec l’ensemble des acteurs de l’entreprise, les agents, l’équipe support Engineering et Atelier, les fournisseurs et partenaires et l’équipe commerciale.

Votre profil :

Vous bénéficiez d’une formation Ingénieur spécialisée dans au moins un des principaux domaines d’application du secteur des Extraits Naturels, complétée par une expérience significative de la vente de procédés ou d’équipements complexes dans l’industrie, ou de la réalisation de solutions complètes dans ce domaine d’activité.

Compétences

  • Capacité d’écoute et de compréhension du besoin des clients et du marché sur des applications similaires,
  • Appétence commerciale très forte (prospection, négociation contractuelle complexe, relances, Marketing …),
  • Formation : Ingénieur procédés, complétée par une véritable expérience terrain réussie de plusieurs années,
  • Bonne appréhension des technologies et procédés sur des secteurs similaires (biotech, pharma, …),
  • Anglais courant indispensable,
  • Une expérience à l’International est souhaitée.

Type de contrat proposé : CDI

Lieu :
Siège social à Grasse (06)
Nombreux déplacements à prévoir chez les clients en France, et à l’International (> 50% du temps).
Placé(e) sous la responsabilité du Directeur de la Division.

Rémunération : Selon profil

Revue de presse : Tournaire investit 3 millions d’euros pour accélèrer son développement – Tribune Côte d’Azur

Paru le 30 mars 2015

Le groupe international Tournaire (240 salariés) va investir plus de 3M€ afin de soutenir sa nouvelle stratégie de développement. L’entreprise grassoise, spécialisée dans le traitement des matières premières naturelles et l’emballage haute technicité, compte également renforcer ses effectifs techniques et commerciaux sur les trois prochaines années.

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Source : http://www.tribuca.fr/

Revue de presse : Tournaire – une entreprise pionnière de l’économie de la fonctionnalité

“Réunies au sein du Club Cap EF, à Grasse, onze entreprises de toutes tailles et secteurs, se sont engagées dans le passage à l’économie de la fonctionnalité, un nouveau modèle économique qui joue plus sur le service rendu que sur le produit, et met en avant les biens immatériels, la coopération et l’usage. Flash de Tournaire à Aréco en passant par Pignatta, Isovation, Casiris, Courrin, sur les premières mises en pratique de l’EF (…)”

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Source : Webtimemedias

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