31 mars 2015

Offre d’emploi – Ingénieur de vente application Marché extraits naturels (CDI/Grasse)

Poste : Ingénieur de vente application Marché extraits naturels (H/F)

La Division Equipement du Groupe TOURNAIRE est spécialisée dans la conception et la production de solutions innovantes pour créer et protéger les produits à haute valeur ajoutée d’un grand nombre d’entreprises de tous secteurs : arôme et parfum, cosmétique, santé humaine et animale, agro-alimentaire et compléments nutritionnels, protection des cultures,… en France comme à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e)
Ingénieur de vente application Marché extraits naturels (H/F)

Description :

Au sein de notre Division Equipement, l’ingénieur de vente aura la responsabilité du développement des ventes des équipements et des solutions process TOURNAIRE dans le secteur du traitement des Extraits Naturels à partir de procédés d’Extraction Solide/liquide, de Distillation, d’Evaporation, de Rectification et de Filtration.
Il bénéficie pour cela d’une gamme d’équipements spécifiques et de solutions procédés clefs en mains et personnalisées, grâce à une activité d’ingénierie unique, pour répondre précisément aux attentes et aux exigences de nos clients.
Il contribue activement à l’accroissement des parts de marché dans le secteur des Extraits Naturels en France et à l’International.

Tâches principales et Responsabilités :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie pour la Division Equipement,
• Assurer une présence directe sur le territoire France / Europe auprès d’un portefeuille Clients et prospects cibles,
• Participer à l’élaboration des offres commerciales et animer la relance commerciale de l’ensemble des offres du secteur,
• Contribuer au déploiement d’une stratégie de croissance à l’international à moyen terme,
• Organiser sur son secteur la prospection, via l’Intranet, un réseau d’agents, et les réseaux sociaux,
• Coordonner le transfert des commandes en exécution auprès du Service Engineering, jusqu’au KOM Client,
• Assurer la veille concurrentielle et l’analyse du positionnement marché de façon régulière sur son activité,
• Promouvoir l’offre Service et l’offre Etude vers nos marchés cibles,
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles, conformément au CGV,
• Développer la conquête de nouveaux clients,
• Relations et contacts internes : avec l’ensemble des acteurs de l’entreprise, les agents, l’équipe support Engineering et Atelier, les fournisseurs et partenaires et l’équipe commerciale.

Votre profil :

Vous bénéficiez d’une formation Ingénieur spécialisée dans au moins un des principaux domaines d’application du secteur des Extraits Naturels, complétée par une expérience significative de la vente de procédés ou d’équipements complexes dans l’industrie, ou de la réalisation de solutions complètes dans ce domaine d’activité.

Compétences

• Capacité d’écoute et de compréhension du besoin des clients et du marché sur des applications similaires,
• Appétence commerciale très forte (prospection, négociation contractuelle complexe, relances, Marketing …),
• Formation : Ingénieur procédés, complétée par une véritable expérience terrain réussie de plusieurs années,
• Bonne appréhension des technologies et procédés sur des secteurs similaires (biotech, pharma, …),
• Anglais courant indispensable,
• Une expérience à l’International est souhaitée.

Type de contrat proposé : CDI

Lieu :
Siège social à Grasse (06)
Nombreux déplacements à prévoir chez les clients en France, et à l’International (> 50% du temps).
Placé(e) sous la responsabilité du Directeur de la Division.

Rémunération : Selon profil